A contratação de profissionais altamente especializados e para cargos estratégicos e de liderança é uma tarefa difícil, ainda mais em mercados de trabalho cada vez mais competitivos.
É nesse cenário que entra em cena o headhunter – um profissional especializado em encontrar os candidatos ideais para vagas de alto escalão, mas que muitas vezes não estão ativamente procurando emprego.
Neste artigo, vamos entender melhor o que é um headhunter, suas funções, e como ele pode ajudar sua estratégia de recrutamento.
O que é?
Em uma tradução literal para o português, “headhunter” significa “caçador de cabeça”, uma expressão que, fora do contexto, soa muito estranha. Mas, na prática, o conceito se refere aos “caçadores de talentos”.
Esses profissionais se dedicam a identificar e atrair candidatos altamente qualificados para preencher posições estratégicas dentro das empresas.
Os headhunters podem atuar de diferentes formas, como:
- No setor de RH de uma empresa;
- De forma independente, como consultores autônomos;
- Para agências especializadas.
E, geralmente, são contratados para encontrar profissionais para cargos executivos, de gestão ou de alto escalão, onde a expertise e a experiência exigidas são mais específicas e difíceis de serem encontradas em candidatos tradicionais.
Qual a diferença entre recrutador e headhunter?
Excelente pergunta! Essa é uma dúvida comum, afinal, ambos têm a função de buscar talentos para preencher vagas. A diferença, porém, está no tipo de contratação e no nível hierárquico das vagas que cada um atende:
- Recrutador: lida com o recrutamento em todos os níveis da empresa, desde posições operacionais até cargos de média liderança. O recrutador utiliza como base para triagem de candidatos os currículos recebidos por meio de processos seletivos abertos e bancos de talentos internos da empresa.
- Headhunter: é chamado quando a empresa precisa de alguém para posições de liderança, diretoria ou outro cargo de alta responsabilidade. Além disso, o headhunter costuma ter uma abordagem ativa, muitas vezes buscando profissionais que já estão empregados em empresas concorrentes.
O que faz um headhunter?
O trabalho dos headhunters vai além da revisão de currículo e realização de entrevistas de emprego.
Esses profissionais normalmente realizam processos ativos e minuciosos, focados em identificar competências que melhor atendem às demandas estratégicas da empresa.
Algumas das atividades realizadas por um headhunter são:
- Mapeamento e pesquisa de mercado para identificar onde estão os profissionais mais qualificados;
- Busca e abordagem de profissionais para entender seu interesse em uma nova oportunidade, tudo de forma discreta;
- Entrevistas detalhadas para avaliação de competências técnicas e comportamentais, bem como de fit cultural com a empresa;
- Auxílio na negociação e no processo de onboarding do candidato selecionado para seu novo cargo.
- Networking contínuo, mantendo contato frequente com profissionais de diversas áreas e níveis hierárquicos.
Como podemos ver, estar atualizado referente às movimentações do mercado em que está recrutando, bem como ter uma ampla rede de conexões, são fatores decisivos para a boa atuação de um headhunter.
Como se tornar um headhunter?
Apesar de não existir um curso ou formação superior específica para se tornar um headhunter, normalmente esses profissionais têm ensino superior em áreas de Psicologia, Administração e/ou Recursos Humanos.
Além disso, é comum que headhunters tenham experiências prévias na área de RH, já tendo atuado como recrutadores, por exemplo.
Mas acima de tudo, para se tornar um headhunter, é necessário desenvolver uma série de competências técnicas e comportamentais essenciais, como:
Competências técnicas
- Conhecimento profundo do setor de atuação;
- Experiência em estratégias de recrutamento;
- Técnicas avançadas de entrevista.
Competências comportamentais
- Habilidades como empatia e resiliência;
- Organização e autonomia;
- Excelente capacidade de comunicação.
Como contratar um headhunter?
Se você está atrás de um headhunter para sua empresa, você deseja alguém para encontrar e recrutar profissionais de alto escalão, não é mesmo?
Os caçadores de talentos são peça-chave para contratação de funcionários altamente qualificados. E é exatamente por isso que também devemos tomar cuidado na hora de contratá-los.
Aqui estão alguns pontos importantes a serem considerados na hora de escolher o headhunter ideal para as necessidades da sua empresa:
1. Avalie soft skills
O papel de um headhunter exige habilidades interpessoais e comportamentais robustas. Afinal, ele estará em constante contato com profissionais de alto nível e precisa ter a habilidade de fazer abordagens discretas e eficazes.
Soft skills como empatia, comunicação assertiva, e capacidade de persuasão são fundamentais, além de uma postura ética em todas as etapas do processo.
2. Analise os conhecimentos de mercado
Um bom headhunter possui conhecimento aprofundado do setor em que atua, compreendendo as dinâmicas, desafios e tendências da área.
Isso permite que ele identifique as habilidades e experiências que realmente fazem a diferença para o cargo em questão, além de conhecer os principais talentos e onde encontrá-los.
Por isso, avaliar a experiência prévia do headhunter no seu setor de atuação é um passo essencial.
3. Considere a rede de networking do profissional
Uma boa rede de contatos é uma das ferramentas mais poderosas para o headhunter. E um profissional bem conectado pode ter acesso a candidatos qualificados que, de outra forma, seriam difíceis de alcançar.
Por isso, verifique se o headhunter tem uma rede de contatos sólida e ativa na sua área, pois isso pode acelerar o processo e aumentar a assertividade de contratação.
Quanto custa contratar esse tipo de profissional?
O custo de contratar um headhunter pode variar bastante, dependendo do nível de especialização do cargo e da experiência do próprio headhunter, bem como a forma de contrato escolhida.
Em agências e com consultores especializados, esse tipo de serviço é cobrado com base em um percentual do salário anual do candidato contratado, que pode variar entre 10% e 30%.
Além disso, alguns headhunters trabalham com uma taxa fixa acordada antecipadamente, enquanto outros cobram uma taxa inicial e uma segunda parcela ao final do processo, ao concluir a contratação.
Embora seja um investimento alto, a contratação de um headhunter pode resultar em uma economia significativa no longo prazo, reduzindo custos com processos de recrutamento e seleção repetidos e minimizando a rotatividade nos cargos estratégicos.
Por que contratar um headhunter?
Contratar um headhunter pode ser decisivo para garantir a qualidade e a eficiência dos processos de seleção para cargos estratégicos e de alto escalão.
Confira abaixo alguns dos principais motivos pelos quais sua empresa pode se beneficiar desse serviço especializado:
1. Acesso especializado a talentos
Os headhunters possuem a expertise e as ferramentas necessárias para encontrar e avaliar candidatos altamente qualificados, inclusive aqueles que não estão ativamente buscando emprego.
Sua experiência permite um acesso mais rápido e direto aos profissionais ideais, que muitas vezes estão empregados em empresas concorrentes ou ocupando posições de liderança no mercado.
2. Experiência e know-how
A habilidade dos headhunters em identificar competências e analisar perfis alinhados às necessidades da empresa é um diferencial importante.
Além de avaliar a experiência técnica, eles também consideram o fit cultural do candidato, promovendo contratações mais assertivas e alinhadas com os valores organizacionais.
3. Agilidade e assertividade
Um processo de recrutamento interno para cargos de alto escalão pode ser muito demorado e consumir muito tempo e recursos.
Com a ajuda de um headhunter, esse mesmo processo tende a ser mais ágil, já que esses profissionais têm redes de contatos mais amplas e metodologias mais eficientes, garantindo rapidez e assertividade na busca.
4. Redução de custos
Embora o serviço de um headhunter possa parecer um investimento elevado inicialmente, ele pode resultar em uma economia a longo prazo.
Afinal, ao contratar profissionais qualificados e com alta probabilidade de se manterem na empresa, os índices de rotatividade são reduzidos, economizando custos com novos processos seletivos e adaptação.
Confidencialidade
A discrição é essencial em processos seletivos para posições estratégicas, especialmente em mercados competitivos.
E os headhunters garantem a confidencialidade em todas as etapas do processo, especialmente se o cargo em aberto envolve substituições ou mudanças internas sensíveis.
Assim, eles colaboram com a proteção da imagem da empresa e os interesses de todos os stakeholders.
Dica final
Contar com um headhunter é uma excelente estratégia para empresas que buscam eficiência e qualidade na contratação de profissionais de alto escalão.
Com acesso a uma rede de contatos diferenciada e o know-how necessário para identificar os melhores talentos, o headhunter pode contribuir de forma significativa para o crescimento e fortalecimento da equipe da sua empresa.
E agora que a contratação está nas mãos desse profissional especializado, que tal pensar também nos próximos passos?
Para garantir que o novo talento se adapte bem à cultura da empresa, é importante também investir em um processo de integração estruturado.
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